Lokalna firma z globalnym przesłaniem biznesowym

W niewielkim Żabnie, zaledwie dwadzieścia kilometrów od Kościana, mieści się siedziba przedsiębiorstwa, które jest doskonałym przykładem lokalnego sukcesu o europejskim zasięgu. Historia tej firmy to coś znacznie więcej niż tylko opowieść o komercyjnym sukcesie – to uniwersalna lekcja biznesowa o tym, jak wiele w rozwoju przedsiębiorstwa znaczą elastyczność, umiejętność dostrzegania okazji oraz odwaga, by przekształcić własny know-how w nową, innowacyjną usługę.

Mowa o firmie co-packingowej TRANSPAK, która powstała prawie 40 lat temu i mimo skromnych początków jest dziś partnerem – a często także ważnym ogniwem produkcyjnym – tak znanych marek jak NIVEA czy Twinings. Przedsiębiorstwo zatrudnia ponad 150 osób i udowadnia, że lokalna polska firma może odpowiadać na realne potrzeby europejskiego rynku FMCG.

Moment zwrotny, czyli jak przyprawy otworzyły drogę do co-packingu

W 1987 roku w niewielkim zakładzie w Puszczykowie pod Poznaniem TRANSPAK rozpoczął produkcję przypraw. Ta działalność pozwoliła założycielom nie tylko poznać realia i potrzeby rynku, ale też zmotywowała ich do kreatywnego poszukiwania rozwiązań dla codziennych wyzwań, z którymi często borykali się producenci towarów przeznaczonych do sprzedaży detalicznej.

Podczas rozwoju własnej produkcji przypraw wielokrotnie natrafiano na problemy, które wymagały pomysłowości i elastyczności. Jak efektywnie pakować przyprawy w nieregularne opakowania, które pojawiają się na przykład podczas promocji? Jak poradzić sobie ze skokami sezonowymi - przecież nie można po prostu zatrudniać i zwalniać ludzi, a rekrutacje tymczasowe są kosztowne i czasochłonne? Jak zapewnić estetyczny wygląd każdego opakowania, np. precyzyjnie naklejoną etykietę, nie marnując przy tym materiałów i zachowując wysoką powtarzalność?

To właśnie tego typu wyzwania zmuszały firmę do tworzenia własnych procedur, inwestowania w park maszynowy i szkolenia zespołu. Z czasem zrozumiano, że rozwiązania te stanowią coś więcej niż tylko usprawnienie produkcji – były fundamentem unikalnego know-how, który wyrósł z praktyki i realnych problemów branży. W dynamicznie rozwijającej się gospodarce lat 90., w której wiele firm dopiero uczyło się efektywnej organizacji procesów, taka wiedza miała ogromną wartość.

Pod koniec ubiegłego wieku konkurencja w branży przypraw stawała się coraz silniejsza, a rynek coraz trudniejszy. TRANSPAK, zamiast brnąć dalej w wymagającą kategorię, zdobył się na odwagę, by pójść zupełnie nową drogą.

Jak wspomina Zbigniew Grajewski, założyciel firmy:
„Z czasem zaczęliśmy dostrzegać, że w trakcie naszej biznesowej drogi zdobyliśmy coś naprawdę wartościowego – unikalne umiejętności i doświadczenie. Widzieliśmy też, że wiele innych firm z branży spożywczej i szerzej – z rynku FMCG – zmaga się z dokładnie tymi samymi wyzwaniami, które my już potrafiliśmy rozwiązać. A ponieważ większość producentów woli skupiać się na rozwijaniu produktu i marki niż na pobocznych procesach operacyjnych jak pakowanie czy etykietowanie, postanowiliśmy im w tym pomóc. I to był strzał w dziesiątkę.”

I tak decyzja, która z pozoru wydawała się ryzykowna, szybko okazała się przełomowa. Czas pokazał, że TRANSPAK nie tylko wypełnił niszę rynkową, ale też udowodnił, że prawdziwy rozwój zaczyna się wtedy, gdy potrafimy dostrzec w problemach potencjał na coś zupełnie nowego oraz – co być może jeszcze ważniejsze – mamy odwagę za tym potencjałem podążać.

Przełomowa współpraca i rozwój

Po decyzji o przebranżowieniu dynamika rozwoju TRANSPAK wyraźnie przyspieszyła. Firma obsługiwała coraz większe i bardziej wymagające zlecenia, ale prawdziwy przełom nastąpił w 2006 roku, gdy TRANSPAK nawiązał współpracę z międzynarodowym koncernem NIVEA.

To właśnie ten kontrakt był momentem, w którym przedsiębiorstwo z Wielkopolski nauczyło się co-packingu korporacyjnego – pracy według ścisłych standardów jakości, rygorystycznych procedur i złożonej logistyki międzynarodowej. W praktyce oznaczało to wejście na zupełnie nowy poziom organizacji i precyzji.

Od tamtego czasu portfolio klientów TRANSPAK systematycznie się rozszerzało. Dziś wśród jego partnerów znajdują się firmy z branży spożywczej, kosmetycznej, superfoods, a także producenci herbat i odżywek sportowych z Polski i całej Europy.
Współpracują tu zarówno globalne marki – takie jak Twinings czy Beiersdorf – jak i mniejsze, wyspecjalizowane firmy, w tym Oio Lab, producent wysokiej jakości kosmetyków, również pochodzący z Puszczykowa pod Poznaniem.

I tak TRANSPAK – jeszcze przed chwilą niszowy wytwórca przypraw – stał się jednym z najbardziej kompetentnych co-packerów na polskim rynku. A dzięki ciągłym inwestycjom w technologię i procesy, potwierdzonym odpowiednimi certyfikatami, dowodem na to, że lokalna polska firma może spełniać wymagania największych marek europejskiego rynku FMCG.

TRANSPAK dzisiaj

Dziś TRANSPAK to już nie mała, lokalna firma, lecz nowoczesne przedsiębiorstwo z dwoma centrami operacyjnymi w Wielkopolsce, zatrudniające ponad 150 pracowników i dysponujące 5 500 m² powierzchni magazynowo-produkcyjnej. Firma oferuje kompleksowe usługi pakowania, etykietowania oraz konfekcjonowania produktów dla wymagających klientów z całej Europy – od sektora spożywczego, przez kosmetyczny, aż po superfoods i odżywki sportowe.

Jak mówi Bartosz Grajewski, syn założyciela i obecny Dyrektor firmy, który kontynuuje rodzinne dzieło:
„Określenie dynamiczny rozwój często w świecie biznesu brzmi jak banał, ale u nas dokładnie tak to wygląda. Inwestujemy przede wszystkim w kompetencje zespołu, coraz bardziej wydajne procesy oraz park maszynowy. Chcemy być atrakcyjnym partnerem dla zachodnich firm, ale równie mocno cieszymy się z polskich klientów. Widać, że krajowa gospodarka dojrzewa – coraz więcej przedsiębiorstw z branży FMCG pyta o nasze usługi, ale to skala zainteresowania naszą usługą z zagranicy najbardziej nas zaskakuje.”

Historia TRANSPAK to dowód na to, że inspiracji biznesowych nie trzeba szukać w Harvard Business Review czy na studiach MBA. Czasem wystarczy przyjrzeć się historii lokalnego przedsiębiorstwa, które potrafiło podjąć trudną, ale odważną decyzję – rozpoznało swoje kompetencje i umiało zamienić je w ofertę, na którą czekał rosnący rynek.